有天，爸爸和兒子在市場上買了一頭牛，正要將牛帶回家中。但是，這頭牛力大無窮，無論父子兩人在前面拉，或者一起在牛背推，牛子絲毫不動。在場人士看見父子狼狽情況，都捧腹大笑。
這時，賣牛的商人告訴父子：「你們這樣一股蠻力趕牛，就算推拉一整天，也不會有什麼結果，因為你們從來沒有從牛的角度設想。」父子驚奇地說：「從牛的角度設想？」
「當然。」商人一邊說，一邊拿着一束稻草走到牛前面晃動着，然後緩緩地向着前面走去。牛看到稻草就舔着舌頭，一步一步地跟商人行。這時，父子恍然大悟，他們剛才空有一股蠻力，希望將牛拉回家，這只是他們的意願。但牛並沒有義務跟從父子回家，父子強行將自己拉走，牛心中自然不快，因此產生了對抗心態，結果弄得雙方僵持不下。相反，商人從牛角度出發，拿出牛喜歡的東西，讓牛知道自己並不是和他對抗，而是希望建立共贏的關係，牛的戒心降低了，商人自然拉得輕鬆。
這故事告訴我們，當我們和別人協商時，不要從自己角度出發，應該設身處地在別人一方設想，讓對方心悅誠服地協助自己，這樣成功的機會會大增。
