【心理文章】拋磚引玉效應:教堂募捐案例

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英格蘭北部的約克夏市內有一座維多利亞時期建造的聖約翰教堂,由於教堂已經有多年歷史,牧師決定對教堂進行募捐活動,以便維修教堂。事實上,各種籌款活動進行都十分成功,獲得教徒的強烈支持,但由於需要修復計劃需要資金十分高昂,牧師理查德.斯蒂爾(Richard Steel) 募集的資金仍是不足夠,他必須要想出一個更破格的方法,讓教徒主動捐出更多的善款。在2012年的其中一個星期日禮拜中,牧師對教徒做了一個很奇怪的舉動,牧師將一袋裝滿了10英鎊鈔票的奉獻袋傳到教徒當中,並對他們說:「請你們在這奉獻袋中取出一張10英鎊的鈔票。」

教徒覺得很奇怪,奉獻袋一向是他們向教堂捐獻的渠道,理論上是他們應該將錢放進奉獻袋,而不是從奉獻袋中取錢,難道是牧師說錯了嗎?牧師繼續說:「你們請用這10英鎊去做各種各樣自己專長的投資,但希望大家能夠將賺回來的收益奉獻教堂。」各位讀者相信已經明白牧師的意思,他不是將辛苦籌集回來的錢送給教徒,而是希望教徒能夠利用這些錢去賺更多的錢,從而將利潤奉獻教會,但牧師這個是十分大膽的想法,因為人們縱然可能利用這些獲分發的錢投資賺到利潤,但他們不一定會回饋教堂,而是可能會據為己有,這對教堂財政情況也許會有不良的影響,事實真的是這樣嗎?在六個月後,工作人員發現取了鈔票的教徒基本上都真的利用相關資金作出投資,而獲得盈利的教徒也真的回饋教會,六個月後,教會收到的奉獻金多達1萬英鎊,足足是牧師當初派出550英鎊的20倍!這個案例告訴我們,互惠互利是社會運作的不二法則,當我們希望別人幫助自己時,我們先要想着如何幫助別人,兩者建立互利的關係,共建雙贏。

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