【心理文章】因為稀缺性的瘋狂競爭

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我們對於稀缺性的東西,總會變得瘋狂,即使沒有價值的東西,由於稀缺,人們都會瘋狂搶奪。例如荷蘭早年曾經發生過的鬱金香風暴,普通一個鬱金香的花球,竟然需要動用兩間酒廠的價值來換取。

在現代商業世界,由於稀缺性導致的非理性競爭例子也不少。1973年,賣座的電影《海神號歷險記》正為電視轉播權進行拍賣,雖然這是一套十分賣座的電影,但始終在電視播放期間能夠賣廣告的收益有限,電視台爭奪播映權時,也應該考慮電影能夠帶來的廣告收益,才決定應該花多少錢購買播映權。

在這之前,電影轉播權並沒有利用拍賣的形式價高者得,而是透過電視台之間的私下達成購買共識。由於這次是第一次針對電影轉播權的拍賣,電視台都沒有相關的經驗,當時美國三大電視台CBS、ABC、NBC都有參加這場拍賣會。拍賣開始後,這三間電視台將電影賣價越推越高,200萬、240萬、280萬 ,漸漸電視台的高管覺得這個價錢已經被推高得不合理,當CBS開出願意以320萬支付轉播權的時候,當時總裁羅伯特十分緊張地說「我的老天啊!萬一是我中標,我應該怎麼辦呢?」幸好,ABC在最後關頭出了一口價,並以320萬美元購得電影轉播權,而外界認為這個決定將會讓ABC損失大約100美元的代價。

從這個案例可見,即使是經驗豐富的企業高管,依然會受到稀缺性的影響,盲目追求一些稀缺的東西,即使最後會為自己帶來災難的後果。

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