這篇文章十分適合一些從事銷售的朋友看，因為我們將會分享如何增加大家在推銷過程中的成功機率。當大家向潛在顧客推銷產品時，大家會直接推銷產品，還是會先和他們閒話家常，再入正題呢？不少老練的銷售員和顧客談話時，往往就像老朋友一樣，說到天南地北，反而談及產品的特性時間則相對較少。對於一些銷售初哥，對於這情況總是摸不着頭腦，明明自己很努力推銷產品，將產品最好的地方都介紹給客人，為什麼客人不跟自己買東西，反而會向那些看似對產品不太了解的銷售員購買呢？
原因很簡單，因為那些老諫的銷售員懂得銷售的魔術語。當他們打給消費者時，他們往往先說：「Hello，陳先生，你好，很耐沒有見，你最近過得怎樣呢？」接着，正常的消費者都會說：「還過得不錯呢。」當消費者這樣說，其實已經中了銷售員的圈套，因為在心理學的角度，當消費者回覆銷售員自己的生活過得不錯，他們心裏就會有一種自信，而且有一點優越感。當之後銷售員向他們推銷產品時，他們也要顯得大方一些，以表達自己真的過得不錯。很神奇了吧，一句不相關的問候語，竟然有助我們速成生意。
美國消費者研究員丹尼爾·霍華德曾經在美國的德薩斯州進行一個實驗，他們隨機打給參加者，詢問他們是否願意讓饑荒救濟委員會的人上門銷售籌款餅乾，募捐得來的金額將會捐給有需要的貧窮家庭。結果發現，只有18%的人願意讓募捐人員上門推銷。
接着，工作人員又再隨機打給另一批參加者，在提及銷售人員上門要求之前，工作人員先向電話裏的人問好，在受訪者中，有108名參加者表示生活過得不錯，然後工作人員再問他們是否願意讓銷售人員上門推銷餅乾，結果發現有32%的人願意讓募捐人員上門。這個實驗正好證明，當我們請求別人幫忙時，先向他人問好，會大大增加成功的機率，以上面實驗為例，一句魔術語足以讓籌款人員成功的機率增加首不多一倍。
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