今天和大家分享一個常見的心理現象。我們經常聽人說：「這裏是我的主場！你們都要聽我的話！」這句說話想表示，如果和對手對決的地方是屬於自己，我們能夠發揮的潛力將會更好。其實這說法並不是沒有道理的，以足球為例，如果球隊在自己所屬的主場和對手比賽，由於購買門票欣賞足球比賽多半是主場球隊的球迷，因此他們會為球員吶喊助威，增加球員的士氣，這就是擁有主場獲得的好處。當然，如果主場是自己地方，我們對於當地的環境瞭如指掌，也會幫助我們在比賽或談判中獲得優勢。
行為科學家格雷厄姆．布朗(Graham Brown) 研究團隊就此進行了一個研究，他們將參加者分為兩人一組，其中一人充當採購員的角色，另一人則充當供應商角色，他們需要在談判過程中為着自己角色爭取最大的利益。當他們作為供應商，他們希望將產品價格定得越高越好，而採購員則希望採購價格越低越好。為了製造主場的效果，工作人員會對其中一位參加者說：「你先假想，即將進行談判的地方是你擁有的，你能夠決定房間內的裝修和擺設。」當參加者完成房間擺設後，工作人員就會邀請另一位參加者進入房間進行談判，而且工作人員也有跟他們說明這地方是屬於對方的。
結果發現，身處主場的參加者（無論正扮演採購者或供應商）在談判的過程中往往會佔盡上風，表現比對手強，這就是主場的好處。當我們身處主場，就會有一種歸屬感，氣勢也會較強。相反，如果我們在別人的地方談判，由於對地方不熟悉，而且我們知道這地方是屬於對方的，所以氣勢相對較弱，表現較難發揮！
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