凱蒂·巴卡－莫特斯(Katie Baca-Motes) 團隊曾經在美國加利福尼亞洲一間酒店進行了一個心理研究，他們想了解一下，如果讓別人許下承諾，會否讓他們較為管束自己的行為呢？工作人員將參加者分為四組，並告訴他們這實驗主要目的是增加酒店的環保節約程度。
工作人員在四組參加者登記入住酒店時，分別對他們作出以下的不同對待。
第一組參加者：工作人員邀請參加者在入住酒店時作出一個關於環保的小承諾，這個小承諾十分空泛，例如只是請參加者在承諾環保表格上簽個名，有98%參加者答應作出相關承諾；
第二組參加者：工作人員邀請參加者在入住酒店時作出一個比較仔細的環保承諾，例如表明願意在入住期間重複使用毛巾，這組參加者有83%願意作出相關承諾；
第三組參加者：工作人員邀請參加者在入住酒店時作出一個關於環承諾，工作人員同時給予參加者一個「地球之友」徽章；
第四組參加者：工作人員並不需要參加者進行任何承諾，也會主動為他們一個「地球之友」徽章
大家試猜想一下，哪組參加者會在入住酒店期間行最能達到節能標準呢？
結果發現，那些在入住酒店時已經作出比較具體承諾的參加者，66%能夠做到在入住酒店期間兌現相關承諾。那些在入住酒店期間只作出簡單而且空泛承諾的參加者，61%能夠做到相關承諾，這說明承諾越具體和仔細，越有助人們執行。
現在再談談那些在登記入住時獲分發「地球之友」徽章的參加者，他們會否更加願意節約能源。結果發現，那些在入住酒店時已經許下承諾，再獲得「地球之友」徽章的參加者，這個徽章彷彿對他們起着提示的作用， 提醒他們需要節約能源。另一方面，這個徽章也彷彿告訴其他人，這位參加者許下了相關的承諾，參加者為免失信於人，於是也會更加願意落實執行相關的節約能源承諾。至於第四組參加者，他們不需要許下承諾也會獲得「地球之友」徽章，在入住酒店的過程中，他們竟然是最不節約能源的一組，他們甚至比普通客戶消耗更多能源。究竟為什麼會出現這個情況呢？心理學家認為，這是因為他們從頭到尾並沒有對於節約能源許下任何承諾，但是工作人員堅持給他們「地球之友」徽章，他們對於節約能源並沒有任何認同感，甚至有負面的感覺，結果適得其反。
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