在心理學書籍《先發影響力》 一書中，作者羅伯特·西奧迪尼提到一位出色銷售員吉姆的銷售法寶，吉姆負責出售的是防火系統，這並不是容易推銷的東西，因為正常人會想：「火警不常發生，而且發生在我身上機會就更加少，因而他們購買防火系統的動機不會很高。」但吉姆在推銷的過程中彷彿如有神助，往往能夠擊中目標，成功開單。
西奧迪尼跟隨着吉姆多次前往潛在顧客推銷，他發現吉姆在推銷的過程中，往往沒有像其他推銷員一樣，不斷反覆強調產品的好處，也不會給客人填寫一份公司標準的防火知識問卷調查（問卷目的是讓客人知道自己對於防火意識認知不足，從而較容易被銷售員說服購買防火產品。）吉姆往往進入潛在客人家中不久，就跟潛在客人說：「哎呀！我有一些重要的資料遺留在車上，請你們務必等我一會。」接着，他甚至會請潛在客戶給他家中的門匙，方便他從車上取到文件後，能夠直接利用門匙回到家中，他說這樣做的原因是不想勞煩客人再為他開門。結果，經過這個推銷過程後，吉姆往往能夠成功開單。
西奧迪尼其後詢問吉姆，他在推銷的過程中有什麼秘訣，吉姆說：「你會讓什麼人在你家中自由自在地走動呢？」西奧迪尼回答說：「那自然是我信任的人。」吉姆笑着點點頭，並說：「現在你明白為什麼我要假裝將重要的東西遺忘在車上了吧！」原來，吉姆透過假借將重要資料遺留在車上，向潛在客戶借家中鎖匙，當潛在客戶願意借出鎖匙時，由於鎖匙是十分重要的私人物品，也許他們起初是出於反應不切而借出鎖匙，但很快他們的心理就會作出調整，讓自己的行為合理化，他們就會覺得自己是由於相信這位推銷員而借出鎖匙，戒心降低，自然更加容易被推銷。
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