加州大學洛杉磯分校社會學家曾經針對請求的藝術進行一個實驗，實驗人員安排兩人一起參加一個實驗，當中其中一人是由工作人員假扮的參加者。主持人先給參加者一筆錢，然後要求參加者自行商討如何分配這筆金錢，如果能夠達成共識，他們就能夠按照共識分配這筆金錢，否則兩人則不會得到任何的金錢。
實驗人員故意將參加者面對的「對手」分為三個不同立場。
第一組：那位由工作人員假扮的參加者堅持自己必須要分得最多的金錢，只留下極少部份給參加者，而且在談判的過程中寸步不讓。
第二組：那位由工作人員假扮的參加者起初便提出的只需要比另一位參加者得到多少少的錢，多出的部份微不足道，但在談判的過程中寸步不讓
第三組：那位由工作人員假扮的參加者起初提出十分極端的分配方法，自己得到最多的金錢，只留下極少部份給參加者，但在談判的過程中寸步不讓，到了最後，自己要求獲得的只是比對方多少少錢。
結果發現，第三組參加者能夠達成共識的機會最大，工作人員表示，這是因為在實驗的過程中，參加者看到工作人員不斷讓步，因而看得出對方的誠意，於是自己也願意作出妥協。所以，我們和別人談判時，不妨先將自己的要求提高，讓自己有更多的空間和對方周旋，並作出妥協。
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