大家有沒有發覺，當我們到地產物色物業時，物業最初的報價都是較貴的，往往有頗大的議價空間，大家有沒有想過，為什麼業主不乾脆把價格定為最優惠的價錢，這樣不用來回報價，一來減低交易時間，二來不用地產經紀從中周旋，減低交易成本。事實上，業主預先提高價錢，其實對於交易是有幫助的，這行為不知不覺間增加了買家的購買意欲。
心理學家曾經進行了關於「請求」的實驗，工作人員將參加者分為兩批。工作人員要求第一批參加者每六星期需要定期捐大約450毫升的血，當參加者拒絕後，工作人員會要求參加者每一年捐450毫升的血。
對第二批參加者，工作人員直接向參加者要求每年捐 450毫升的血。
結果發現，最後有84%第一批參加者在第一次拒絕工作人員後，同意每年捐血450毫升。第二組參加者，由於他們第一次便直接被要求每年捐450毫升血，只有43%的人願意接受這方案。聰明的讀者必定發現，無論第一組及第二組參加者面對的方案都是一樣的，就是每年捐血450毫升，但工作人員問法不同，得出的反應也截然不同。心理學家認為，因為我們起初已經拒絕了工作人員比較麻煩的要求，其後工作人員將要求降低，參加者認為工作人員已經讓步，而且不希望自己多次拒絕別人，於是願意作出妥協，並接受較為簡單的要求。
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