我們經常說,小朋友會有逆反心理,大人叫他們不要做的事,他們都會更想做。但其實人類的逆反心理不單止適用於小朋友,即使大人也會陷入這個對抗心理當中。美國普渡大學曾經行了一個實驗,工作人員將參加者分為兩組,並向參加者展示一本小說廣告,工作人員對其中一組參加者說:「這本書僅限年齡達21歲以上的成人閱讀。」工作人員對於第二組參加者則沒有提及相關的年齡限制。結果,工作人員發現第一組參加者(則被告知這本書有年齡限制的參加者)對於閱讀這本書更加有興趣。當某些東西設定了限制,讓部份人不能使用時,更加能夠挑起我們的興趣,這個實驗正正說明了這種情況。
芝加哥大學法學院曾經就陪審團作出了一個研究,他們首先邀請30名陪審團一起審議一單交通意外,一名婦女被一名男司機開車撞到,司機向陪審團表示自己有購買保險,然後法官問陪審團認為司機需要向那名婦女賠償多少金額。結果發現,陪審團如果知道司機沒有購買保險,他們會要求司機賠償3.3萬美元,而如果他們得知司機購買了保險,他們就會要求司機多賠償4000美元,即3.7萬美元。
實驗最有趣的地方是,針對部份陪審團,縱然那男人告訴陪審團自己購買了保險,但法官卻要求陪審員不要考慮保險這問題,他們只需要告訴男人需要賠償的金額,結果在這情況,陪審團認為男人應該賠償4.6萬元!這就是人們逆反心理的效果,我們知道那男人購買保險,但法官卻不讓我們考慮保險能夠協助男人賠償的因素,結果我們逆反心理會迫使男人賠償更多的金額。
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