【心理文章】特朗普講故事的神技巧

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美國總統大選如火如荼,這次選舉比以往更精彩,特朗普施展渾身解數,讓對手賀錦麗缺點表露無遺。執筆之時,筆者並不知道特朗普能否在選舉中勝出,但筆者認為無論選舉結果如何,特朗普都是選舉贏家,他只有賀錦麗不到一半選舉經費,卻為自己建立遠超對方的宣傳效果。 

特朗普十分擅長講故事,能夠將一件平平無奇的小事無限想像,變成電影般的劇情表現出來。一次,賀錦麗提到她曾經在麥當勞工作,但麥當勞卻沒有相關紀錄,在傳媒追問下,賀錦麗支吾以對,不得要領。特朗普馬上想出絕招,他來到一間麥當勞,當起炸薯條的廚師,然後他說:「賀錦麗不曾在麥當勞工作,我則有。」特朗普利用對手一句簡單說話,化為攻擊武器,付諸實行。當特朗普穿上麥當勞圍裙時,全世界傳媒爭相報道,特朗普不需花$1便達到無法衡量的推廣效果。更重要的是,他利用自己行為告訴選民,賀錦麗聲稱自己曾經在快餐店工作卻拿不出證據,自己卻是一個言出必行的人。 

如果麥當勞事件還不夠精彩,拜登的「垃圾論」有過而無不及。話說拜登在一個會議中,提起特朗普支持者是垃圾。這件事全都特朗普的耳中,他當然不會放過這個宣傳的機會,他首先十分大體地說:「大家不要責怪拜登,因為他年紀大,講錯說話。」接著,特朗普在不足一天時間內卻找來了一部真正的垃圾車,穿上橙色螢光清潔工作服,坐在垃圾車上,他告訴民眾:「我就是垃圾車司機,這又如何,為什麼低下階層需要受到總統歧視呢?」特朗普親身上陣,化身為「演員」,再次為自己贏來價值無法衡量的推廣機會。 

特朗普善於將小事化大,將簡單事情包裝為吸引眼球的故事。當一個懂得講故事的人,比當一個懂得講道理的人更有價值,因為人大多不喜歡被人說教,總會認為說教者高高在上,就算道理多麼正確也聽不入耳。成功的人往往能夠從小事出發,透過包裝故事說出大道理。無論特朗普能否在大選中勝出,相信在市場推廣角度,他早已是大贏家。