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【心理文章】如何增加自己光環效應 

香港著名已故小說家倪匡先生曾經公開講過,他寫作靈感總是出於偶然,他往往有特定寫作方向,但當他執筆時,靈感會如泉水一般到來,彷彿天賜禮物一樣。更有趣的是,當他寫作道路達至高峰時,他忽然封筆表示寫作靈感配額已經用完,再沒有寫作材料。這個決定正和應他之前提到自己寫作靠靈感的說法,靈感用完自然寫不出新作品。大家有沒有發覺,很多成功人士都會表示自己成功出於偶然,甚至連他們自己也不知道自己為什麼會成功,彷彿如有神助般,就是這點神秘感讓人嘖嘖稱奇,我們會覺得他們是被上天選中的人,覺得他們更加珍貴,也會更願意追隨他們。 

懂得心理,我們可能會發現自己上了當,成功人士製造忽然成功故事,因為這是他們推銷自己的最佳方法。美國耶魯大學管理學院教授塔莉·芮奇曾經進行一個研究,他們將參加者分為三組,並分別給與三組參加者一個關於金舖的簡介刊物。 

第一組參加者看到的金舖介紹中提到金礦發現是源於偶然,並不是開發商刻意尋找的; 

第二組參加者看到的金舖介紹中提到金礦來源是生產商刻意勘探和發掘出來的; 

第三組參加者看到的金舖介紹中對金礦來源金礦的來源隻字不提; 

結果發現,第一組參加者(即是知道金礦發現出於偶然)的參加者,表示對於這店產品有較大興趣。 

筆者認為出現這結果原因是,偶然性讓這人/產品添加一點高貴感覺,彷佛他們是萬中無一被選中的人,他們必定比較優秀,自己也會抱以較欣賞角度看待。偶然性當中肯定包括幸運元素,正如「為什麼有些人總會中六合彩,有些人卻買了一輩子也是白買的。」我們心中對於那些中獎的人有妒忌感覺是正常的,同時我們也會羨慕他們的運氣,我們知道即使我們同時在同一個地方購買獎券,也不會得到同樣結果,這些幸運兒成功是偶然的,這種偶然性的可遇不可求的。 

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