相信每個人都希望自己的工資有所增加，大家也必定會有和人事部或上司爭取加薪的經驗，每一次要求加薪經歷都是十分困難的過程，上司經過一輪語言藝術後，就打消了我們要求加薪的機會。如果大家也面對這困難，不妨在本文中尋找一點提示。學者琳達·鮑柏克團隊曾經進行一個實驗，他們找來176位公司高管人員參加研究。實驗開始時，工作人員讓參加者將自己想像成為一位任職電腦公司的員工，現在剛好有一個升職機會，能夠爭取薪金調整的幅度。接着，參加者需要向由工作人員假扮的人事部爭取最大的加薪幅度，結果發現男性參加者平均爭取到的平均薪酬為146,000美元，而女性參加者平均爭取到的薪酬為$141,000美元，也就是說男生爭取到的薪金幅度比女性高3%。
實驗還未完成，工作人員接下來請參加者將自己想像為團隊中的經理，他們需要為下屬爭取加薪，在實驗過程中，他們需要代表員工向人事部爭取加薪，結果在這回合中，女性經理為員工爭取到平均工資高達$167,000 ，比男經理爭取到的工資還要高74% ！這個實驗十分有趣，在第二回合中，女性參加者需要將自己想像為協助員工爭取加薪的經理，他們並不是為自己爭取工資，而是為他人的福祉而努力，他們爭取到的工資卻比自己為自己爭取工資的高得多！這個實驗告訴我們，女性在社會中相對男性普遍是給予者的角色，當她們為自己爭取福祉的時候也許沒有男性般據理力爭，但如果她們是為了別人利益而爭取，他們則會更有動力付出。各位女性朋友，大家下次需要為自己爭取更高工資的時候，不妨將自己想像成為正在為下屬爭取的心態，效果必定會更加好。各位男性朋友，如果這個實驗結果正確，大家對於下屬就需要增加一點同理心，不要只是為自己爭取加薪了！
