相信大家都有過訂閱線上影視串流平台Netflix或迪士尼頻道的經驗，當我們看到這些串流平台每月只需幾十元月費，即可欣賞海量影視作品，我們不加思索就會訂閱。這時候我們會想：「反正只是每月幾十元，這裏有海量的電影，只要每月看一、兩套電影便能夠回本了。」但根據筆者親身經驗，訂閱了Netflix後，每天回到家中，最多只是拿着遙控器在Netflix版面瀏覽一下，偶然按進其中一、兩個節目參看一、兩分鐘，然後便會關上電視，繼續看書，或者做其他東西。反正很少有機會能夠專心坐在電視機面前欣賞一套完整電影或劇集。這樣的行為明顯和筆者訂閱Netflix 時的心態有所不同。事實上，不少商家就是利用筆者這種心理，購取會員制費用，而當中他們需要付出的產品成本往往會更低。
美國俄亥俄州立大學心理學家霍爾·亞克斯進行一個相關研究，工作人員首先邀請一班對於校園劇團表演有興趣的同學作為參加者，他們本身打算以原價購買校園劇團表演。接着，工作人員將參加者分為幾個小組，並為不同小組提供不同票價優惠價格。有些小組能夠獲得較少優惠，有些則能夠獲得較高優惠。但大家需留意的是，這些參加者本身都打算以原價購買門票，額外優惠對他們來說是突如其來的，是非預期的。工作人員想了解一下，不同的折扣優惠，會否導致參加者欣賞表演次數有所變化。正常來說，那些需要付正價購買門票的參加者，由於付出較多，心態上會覺得需要欣賞較多場數才能夠回本。相反，那些獲得優惠價格購買門票的朋友，他們覺得門票已經打了折扣，即使看少次數也無妨。
實驗結果顯示，那些用原價購買門票的參加者，他們在短時間內的確會欣賞較多劇目，但隨着時間過去，他們看的次數基本上會和其他以折扣購買門票的參加者一樣。這說明隨着時間過去，我們對於產品價格敏感度會日益降低，即使付出較貴原價購買產品，我們享受服務次數也不會因此提高。不少商家利用我們這種隨着時間而變得盲目的心態，採用會員制度收費，讓我們一筆過付出較多金錢，起初我們以為會員制能夠較靈活和隨心所欲地享受服務，因為我們覺得自己既然付了錢，必定會善用會員福利。事實上，由於我們隨着日子會對於我們已付出金錢變得麻木，最後商家並沒有付出更多成本，卻賺取了較多的會員費。健身室、主題樂園門票、甚至飯券也是基於這概念，大家下次見到這些月票推銷的時候，必須要讓自己「停一停、想一想」，再回想一下這篇內容，確定自己會持之以恆享受服務，才付出金錢購買，這樣就能避免因小失大的情況發生。
