Site icon Ben 哥哥有話兒 / 你應該知道的心理學小知識

【心理文章】不要問我太多理由

社會心理學家Michaela Wanke 曾經進行一個研究,工作人員將參加者分為兩批,分別給他們看一個寶馬汽車廣告,然後詢問他們觀看廣告後對於寶馬汽車的評價。 

第一組參加者看到的廣告上寫着:選擇寶馬或是賓士 ?選擇寶馬的理由有很多,你能夠舉出10個嗎? 

第二組參加者看到的廣告上寫着:選擇寶馬或是賓士 ?選擇寶馬的理由也很多,你能夠列出一個嗎? 

結果,第一組參加者相對第二組參加者,對寶馬的評價較低。為什麼會出現這結果呢?工作人員發現,當我們要求參加者列舉一個欣賞某產品的理由時,我們很容易就能想到,但如果我們要求對方列舉10個產品的優點,參加者即使動腦筋,也未必能夠即時輕易想出10個理由,當他們想不出足夠理由時,漸漸就會對產品產生負面觀感,廣告效用適得其反。 

這個實驗對於情侶來說特別有參考價值,我們千萬不要強迫愛人思考喜歡自己的地方,有時候情侶互相欣賞是沒有理由的,但如果我們強人所難,要情人想出自己無數的優點,反而會產生對方的反感,形成感情危機  。

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