大家有沒有買過股票，相信不少朋友都有試過遇到理財顧問為我們提供意見。面對這些意見，這些理財顧問看起來十分專業，對於我們這些對於理財一竅不通的人來說，他們提側臉意見顯然十分吸引。但大家有沒有想過，這些顧問提出的意見是為了我們的利益，還是為了他們由自身的利益出發呢？為什麼會這樣說呢，因為不少顧問都是倚靠我們投資的金額而抽取佣金，簡單來說，我們投資越多，他們就能夠獲得越多，所以他們會盡量誘使我們投入最多的資金。
聽到這裏，不少朋友會想，如果大部份顧問都是採取這種牟取暴利方式，相信不會再有人相信顧問的意見。一般來說，顧問會憑藉自己經驗，在牟利過程中作出一些調整，讓我們在不知不覺間墜進陷阱而不自知。耶魯大學凱恩教授曾經進行一個實驗，他將參加者分為兩批，分別是估算者和顧問。工作人員會將一個放滿零錢的錢箱放在參加者面前，並要求參加者估算錢箱內有多少硬幣。針對估算者，他們需要在較遠距離觀察錢箱，他們只能夠觀察很短時間。相反，那些顧問則能夠在較接近距離和有較長時間觀察錢箱，工作人員會告訴他們錢箱內的硬幣數目大約介乎10至30美金之間。簡單來說，顧問擁有的資訊遠比估算者多。
工作人員告訴估算者，他們獲得的獎金將會和他們能夠準確估計錢箱內金額接近程度掛勾，越能夠猜中錢箱內的金錢的數額，他們能夠獲得越多獎金。針對顧問，工作人員將顧問酬金分為兩種玩法。對於部份顧問，酬金將會和估算者估計正確度有直接關係。估算者越能估中，顧問能獲得較高的獎金。相反，第二組顧問獲得的酬金則和估算者估計錢箱內金額多少而掛鉤。簡單來說，估算者估算金額越高，顧問能夠獲得的報酬越多。
現在，大家試估計一下，兩組顧問分別會對估算者抱出甚麼的建議呢？第一組顧問平均建議參加者估計金額為16.5美元，另一組參加者估計數目超過20美元。由此可見，當顧問和我們有利益衝突的時候，他們普遍會以自己利益為先，讓客戶蒙受損失。大家或許會問，實驗中顧問能夠讓估計者估計數額越大，他們能夠獲得越多的獎金，為什麼他們何不建議估計者數額瘋狂加高，而只是比正常情況略高呢？答案很簡單，因為這些顧問知道估計者也不是沒有腦袋的，如果他們建議過分不合理，估計者將會對他們建議置之不理，這時候他們反而會蒙受損失。其實，在顧問和客戶之間，往往存在心理博弈，顧問利用客戶資金賺取佣金，客戶有需要倚賴顧問一些提點增加投資獲利機會，兩者存在共生關係，同時也會互相提防。
