遇到尷尬的時候，大家自然會有不知所措的情況，如果這時候其他人利用我們心理的弱點作出請求，會對我們決定產生什麼影響呢？
美國北卡羅來納大學夏洛特分校亞尼·卡恩曾經進行一個相關研究，工作人員在一個公共廁所外大約只有三尺位置將路人截停，然後跟路人說：「唔好意思，我有些事急需處理，需要馬上離開。但我的朋友正需要手上這些資料，你能否幫我轉交給他？」如果參加者表示願意的話，工作人員就會告訴他們交收地點。
針對另一半參加者，工作人員同樣截停參加者，但地點不是公廁門外，而是正常的走廊。大家猜想一下，那組參加者會比較願意接受工作人員的請求呢？
工作人員發現，80%在公廁外被截停的參加者表示願意協助，走廊被截停的只有45%。工作人員認為這個實驗結果顯示當人們身處尷尬的位置時，尷尬感會讓他們應付不下，減少對其他事情的戒心，較願意接受其他人的要求，這時候他們心中只有一個願望，就是盡快離開這個尷尬的地方。這個實驗讓我們領悟到一個道理，如果我們想別人較容易接受我們的要求，不妨盡量安排在一些能讓對方感到尷尬的地方跟對方洽談，這時候讓對方感到尷尬的東西會成為我們的助攻，造成我們的成功。
