首先，大家不要被這個看似深澀的題目嚇怕，每個人也能夠簡單利用這方法，為自己在談判過程中謀取最大利益。1999年，阿肯色大學心理學家芭芭拉·戴維斯曾經進行一個實驗，實驗中他需要向附近居民兜售一張精美賀卡。工作人員暗中將居民分為三組，並分別利用三種不同的表達方式兜售賀卡。
針對第一組參加者，工作人員直接表示賀卡售價為3美金。針對第二種參加者，工作人員向參加者表示一張賀卡售賣為300美分。對於美國人傳統觀念來說，他們很多時候會用美金來表示產品價格，很少會用美分代表，情況就如香港一元港幣等於100分一樣，當居民聽到工作人員利用300美分賀卡的售價，他們不禁要停下思考，仔細想想300美分等於多少美元，這就是思考中斷法。簡單來說，這方法就是讓受訪者的思考中斷，重新仔細思考對方說話的內容。
針對第三組參加者，工作人員告訴參加者：「這張賀卡的售價為300分， 十分便宜。」隔了一回，工作人員又說：「即是3美元。」正當受訪者深思着300美分等於多少美元的時候，工作人員主動提出300美分等於3美元，這時候受訪者如夢初醒，彷彿解決了一大難題。工作人員主動告訴受訪者300美分等於3美元這個動作，就是思考再造術，也就是工作人員為參加者腦海製造一個新概念。
結果發現，第三組參加者中有65%至70%願意購買賀卡，遠高於另外兩組參加者，另外兩組只有大約25%參加者願意購買賀卡。這實驗告訴我們，有時為對方製造一些難題，迫使對方進行思考。正在對方一籌莫展之際，我們主動為他們解決難題，這樣會大大減低對方對我們的戒心，接着他們願意為我們提供協助的機會將會大為增加。這裏強調一點，大家中斷對方正常思考方式之後，必定要為對方進行思想改造，否則只是為對方製造了煩惱，不會對談判結果構成正面影響。情況就如我們提出一張賀卡售300美分，當別人正在苦思300美分等於幾多錢時，我們需要主動提出300美分即是3美元。大家是否覺得十分有趣，明明社會約定俗成對於產品價格是以美元為計算單位，但我們向受訪者故意將產品價格複雜化，用美分表示，最後以「扮好人」方式讓受訪者減低對我們戒心，真是「魔鬼是我們，天使也是我們。」這就是心理學有趣的地方。
