【勵志文章】談判技巧：接受和而不同 

談判過程中，我們千萬不要抱着能夠和對方達成立場一致的期望。大家可以想像一下，城市中有不同交通網絡穿梭，無論你乘坐什麼車輛，還是需要跟從道路指向行駛，大家都會遵守相同交通規則。大家或許受這種交通網絡概念影響太深，認為每個人在交流的時候，也會受着類似道路網絡的框假影響，彼此採取的路向皆會相同，最終會達成共識。 

事實上，每個人想法都是不同的，我們就像原野中奔跑的馬兒，面前一望無際，看不到盡頭，每個人思考角度都是無拘無束，難以捉摸。談判過程中，我們能夠將對方想像為原野中奔跑的馬兒，我們雖然知道對方位置，卻無法明確知道他下一步所在位置。故此，我們無法百分百確保我們彼此能夠交感一起。當然，我們在草原上看見另一匹馬兒正在奔跑，我們根據牠剛剛奔跑軌跡，大約能估計牠接下來奔跑方向，及早作好準備，這就像談判過程中，我們雖不知道對方下一步策略，卻能夠按照對方在過往談判過程風格，作出一點預測。我們不要期望談判最終會導致雙方立場一致，這是不切實際的，枉費我們心力，更會導致我們感到灰心。雖然如此，談判卻能夠不斷讓我們彼此之間矛盾縮少，確保雙方向着相同方向走去，期望最後達成共識。共識不一定是談判雙方初衷，而是雙方經過無數回合的協商和忍讓，達成對雙方都願意接受的局面。很多人就是想不通別人和自己立場差異的存在，談判過程中找不着重點，導致談判無法達成共贏的結果。