Site icon Ben 哥哥有話兒 / 你應該知道的心理學小知識

【勵志文章】談判技巧:讓對方知道我們不介意談判失敗 

勵志文章

大家看這題目,或許會覺得筆者這觀點十分消極,但其實這策略積極到極點。談判中,越多選擇的一方擁有較大話語權,讓對方明白自己不一定需要和他們達成共識,讓對方不能強加他們想法在自己身上。正常來說,任何參加談判的人都希望最後獲得成功,沒有人願意失敗告終。我們就是看準別人這種心理弱點,告訴對方:「我們不介意談判沒有結果,如果你想達成建設性結果,就需要配合我們,作出妥協。」 

朝鮮研發核武的危機已經在國際社會持續數十年,朝鮮只是亞洲一個貧窮國家,經常會發生飢荒賽,加上獨裁管治者,和傳統民主國家磨擦與日俱增。美國作為世界上最強的國家,經常對其他國家動武,例如阿富汗、伊拉克等,基本上只要是美國看不過眼的國家,或者美國認為會對自己構成威脅的國家,它都會先下手為強,發動攻擊。有趣的是,美國自從五零年代和朝鮮發生韓戰後,即使他們已經有明確證據,朝鮮當局也公開承認自己擁有研發核武的進程,美國依然採取柔弱姿態,只是利用和談和制裁方式,希望解決朝鮮核武問題。為什麼世界上的第一軍事強國,面對小小的朝鮮會顯得那麼克制呢?原來就是因為朝鮮領導人經常會展露出「攬炒」心態,朝鮮本身就是一個科技不強的國家,即使真的擁有核子技術,但他們能否安全駕馭呢?相信大家心中有數。美國害怕如果對於朝鮮施加過大的壓力,有機會壁虎跳牆,適得其反。畢竟朝鮮早巳一窮二白,如果極端地和美國攬炒,美國必定受傷更慘。而且,朝鮮經常會無預警地在周遭地區發射一些試驗性質導彈,有些更加會在眾目睽睽情況下發射失敗,擊中錯誤目標。大家可不要以為這些失誤會導致朝鮮對鄰國威脅程度減低。事實上,朝鮮這樣亂來的軍事行動,正正告訴其他國家:「你看我軍事技術就是這麼糟糕,正因如此,如果戰爭爆發,我可沒有能力精準控制導彈擊落在你們的軍事設施,你們的民居如果被我擊中可不要向我問責。」朝鮮這種攬炒心理,反而讓其他行使國際政治規則國家一籌莫展。 

911事件後,布希政府短時間內向伊拉克發動攻擊,當時布希堅稱薩達姆政府擁有大量生化武器。美國短時間內利用強大軍事優勢攻陷伊拉克,但卻未有在伊拉克境內發現任何生化武器。其後經過眾多軍事專家調查,主流意見都表示伊拉克擁有生化武器可能性不高。當然,我們無法知道布希作出攻打伊拉克時是否擁有明確軍事情報,還只是用作攻打伊拉克藉口。無可否認的是,美國之所以如此迅速攻打伊拉克,就是因為薩達姆本身就是美國扶植出來的傀儡,美國對於這個對手作風和策略一目了然,在考慮攻打時不用花上半點憂慮。 

朝鮮變幻無常的策略,讓其他國家永遠也不知道他的真實策略和下一步行動,讓美國卻步,直至今日依然在亞洲地區狐假虎威。相反美國對於伊拉克所有策略,以及領導人作風一目了然,美國根本不需要半點顧慮就發動攻擊。從這兩個事例,我們明白在談判過程中,為自己塑造變幻無常形態是十分重要的,別人越猜不透我們,對我們顧慮就會越多,作出讓步也會越大。 

Exit mobile version