勵志文章
談判源自於雙方對於某些議題有分歧，彼此有既定立場，需要通過談判作出協商和讓步。有時候，我們會發現談判過程中彼此執着的東西，其實只是小事，但大家為了鬥氣和維持自己上把的角色，縱然心裏知道稍為讓步不是甚麼大事，依然寸步不讓，彷佛誰人讓步，誰就失了天下一樣。
筆者有個親身經歷，話說筆者認識兩位知名企業家，他們公司員工數目都有超過一萬人。話說有天，這兩位企業家由於業務問題出現磨擦，彼此各不相讓。這兩間企業本身合作無間，彼此合作讓他們多年來發大財，但隨着兩位企業家的磨擦，兩間企業的合作好像出現了罅隙，不再像以往如魚得水。這時候，兩位企業家都清楚知道，他們需要冷靜下來，彼此了解對方面對的情況，從而找出接下來的合作方式。可惜的是，這兩位企業家都是愛面子的人，他們都認為對方應該親自來到自己公司舉行會議，不願意稍移玉步前往只是在兩條街外的對方公司。結果，雙方膠着狀態一直維持超過半年，兩間公司合作流暢道每況愈下，彼此矛盾越來越深，如此看來，多年來建立的合作關係必定會煙消雲散。
這時候，筆者有機會分別跟兩位企業家談天，知道他們心裡都明白對方難處，但他們卻不願放下架子。筆者提出一個他們從來沒有想過的建議，就是由筆者安排一次會議，會議地點不在這兩間公司，而是相約這兩位大哥一起外出吃飯，在飯局中將問題梳理。結果，這兩位朋友聽到後馬上答應筆者，而他們的問題也順利在飯局中足以解決，雙方繼續良好合作。更重要的是，兩者重建如昔日般的友誼。大家知道筆者的策略成功在哪個地方嗎？關鍵是筆者清楚明白兩人底線，他們都十分顧及自己面子，筆者成功為他們創造一個下台階，讓大家都不用前往對方公司會面，而是在第三方場地舉行。會面在於第三方地點進行，雙方都會覺得自己沒有因此讓步，他們心中其實珍惜對方的合作和友情關係，所以都願意赴會。至於會面內容根本不重要，因為他們之間誤會源自於鬥氣，只要將這個元素消除，他們很快就會重拾友情。在談判過程中，大家需要了解對方底線，底線就是底線，不能讓步。但我們卻能夠利用其他方法代替本身需要衝擊底線的相同效果，讓對方好落台，這就是運用談判技巧的好處。
