人生中，我們經常需要和別人討價還價，究竟有沒有一些方法能夠讓別人樂於選擇自己期盼選項呢？ 1942年4月，英國軍隊在印度遭逢前所未有的危機，日軍來勢洶洶，來自歐洲的英國軍隊顯得有點鞭長莫及。當時，美國剛剛參戰，邱吉爾希望美國能夠盡快提供適切協助，以協助大英帝國殖民地印度能夠抵抗日本的侵入。1942年4月15日，邱吉爾給羅斯福寫了一封信，內容節錄如下：
一：我必須向你報告印度洋的緊張形勢，日本能夠隨時調動佔其總數三分之一艦隊和半數航空母艦往印度及錫蘭，結果自然是：
- 錫蘭失手；
- 日本進佔印度東部；
如果日本這戰爭計劃成功，將會對盟軍形勢構成重大影響。如印度加爾各答失守，將會導致緬甸和中國的聯繫中斷。顯然，這只是開端。在我們能夠調動足夠的艦隊進行反攻之前，日本將擁有印度洋區域的絕對優勢。這樣，我們由中東來往返印度的運輸船隊必定會受到阻攔，也會中斷區內石油供應。沒有足夠的石油，我們就無法維持印度洋上的海上控制權，其後必然會導致我們中東陣地全部失守，如需要經過波斯灣運送到外國的供應網絡也會因此中斷。現時，日本對我們施加了巨大的壓力，我們確實受不了。
二：我們期望到了四月底，美國太平洋艦隊能夠有足夠力量收復珍珠港，這將會為日本構成一些威脅，使他們不得不認真考慮一下形勢。但直至目前，我必須強調日本對於西方的行動，我們似乎沒有適當的方法制止。而且我們還不能肯定，由於距離遙遠，即使美國艦隊能夠重新收復珍珠港，是否必定能夠對日本當局發揮到震懾作用。
三：如果你們不能採取迅速行動迫使日本將海上軍隊集中在太平洋水域，那麼唯一能夠面對現時難題的方式就是盡快在印度洋佈置擁有現代化裝備的航空母艦（邱吉爾的意思是，英國有責任在印度洋區域發揮主導性的軍事作用，但他們顯得有點力有不逮，他要求美國能夠提供更多軍事援助，包括在印度洋附近建立更強大的軍事實力，以抵抗日本入侵。簡單來說，邱吉爾希望美國能夠調派海軍來到印度洋協助作戰。）
四：我們希望美國能夠調動一些重型轟炸機來到印度洋區域。印度雖然現在有14架重型轟炸機，但是這些飛機在上一星期作戰計劃中並沒有一架能成功擊中日本海軍軍艦。我們正在不斷強大我們的空中轟炸能力，我們已經調動每一架能夠在東方作戰的飛機都來到這裡。但如果沒有你們的支援，我們實力依然不夠。總統先生，請原諒我對你堅持要求，希望你能馬上作出果斷的決定。
上面並不是邱吉爾給羅斯福信件的整封內容，邱吉爾是一個「長氣鬼」，筆者只是節錄信件中精華片段和大家分享。信中，邱吉爾先表明英軍在印度洋區域顯得有點寸步難移，正受到日本前所未有的衝擊，如此下去必會失守，失守不單止會導致區域性淪陷，還會影響俄羅斯、中東地區的供應鏈，直接影響盟軍環球作戰計劃。邱吉爾希望借此輕輕威脅美國盡快發揮其應有的作用。在邱吉爾心中，最理想的方案當然是美國能夠調動精銳海軍來到印度洋直接作戰。不過，當時美軍剛剛參戰，他們調動軍隊需要時間，而且在作戰計劃中美軍和英國劃分了職能範圍，美國有點「事不關己，己不勞心」心態，邱吉爾知道羅斯福很難能夠調動美國艦隊直接來到印度洋。於是，他提出美軍調動海軍方案後，馬上提出一個讓羅斯福更加容易接受的方法，就是讓美國提供一些空中支援，例如派出一些戰鬥機協助等等。相對提供精銳和珍貴的艦隊，美軍提供空中援助顯得更容易辦到。事實上，羅斯福收到邱吉爾這封信件後，一如邱吉爾預計，羅斯福表示美國當時也面對缺乏海軍的難題，但他們願意提供空軍護航，並已經指令交美國空軍直接處理和跟進。
邱吉爾其後在回憶錄中提到，他早就預計美國會寧願採取空中援助方法，也不會提供海軍援助。但為什麼他在交給羅斯福的信件中，會先要求海軍援助呢？其實，這就是邱吉爾的游說策略。信中，邱吉爾先表明英軍在印度洋區域正面對的難題，以及如果他們失利會為盟軍帶來甚麼後果。其後，他提出美軍調動海軍支援的方法，他雖然知道美軍未必同意，但他還是直接表達需求。緊接着，他提出一個對於羅斯福來說比較容易接受的方案，美軍只需為英國提供空軍支援，由於羅斯福無法接受派出海軍的建議，他作為盟軍一份子或許感到一點不好意思，自然會較容易樂於採用影響較低的空軍援助建議，美國正中了英國的圈套，因為獲得空中支援正是希望邱吉爾希望獲得的支持。
這事例告訴我們，當我們向別人求助時，不妨先向對方提出一些明知對方執行不了的要求，讓對方因為幫不了我們感到有點內疚。接著，我們再提出一些相對簡單的要求，對方為了彌補心中不安，自然會輕鬆答應，我們也會獲得自己原本希望對方能夠提供的援助。
