有些原則是需要堅持的，如果沒有原則的談判，我們只會無底線地退讓，談判注定會落得失敗下場。談判過程中，利用恐嚇和蠦「拋浪頭」方式讓對方被迫屈服的策略時有發生，當我們面對對方步步進逼的時候，我們應當如何應對呢？筆者認為在談判之前，我們先要分析談判最差的結果會是怎樣，讓自己有心理準備。事實上，不少朋友告訴筆者。起初他們認為談判成敗十分重要，給予自己很大的壓力。但如果他們在談判之前已經就可能發生的最壞情況作出預算，很多時候最差的情況其實也不是什麼特別大事，自己絕對應付得來。當我們有了心理準備，談判過程中自然有更大進擊空間。
在蘇聯解體前夕，蘇聯領導人戈爾巴喬夫和政治新星葉利欽在政治上是死敵。對於美國來說，當時蘇聯還是由戈爾巴喬夫掌權，所以美國將賭金比較偏向押在戈爾巴喬夫身上。美國透過援助計劃讓政治聲望日益衰敗的戈爾巴喬夫透過改革蘇聯而獲得繼續執政的機會。同時，美國不希望將所有雞蛋放在一個籃子裏，畢竟葉利欽是一位影響力急速上升的政治新星。1990年，葉利欽到訪美國的時候，老布殊總統希望借此機會和這位政治新星碰一碰面。但為免讓戈爾巴喬夫感到不舒服，美國官方希望這次見面能在低調中進行。相反，對於葉利欽來說，能夠和美國總統見面對自己來說是很好的政治籌碼，表示自己的威望足以讓美國總統安排和自己見面，他十分希望這事能夠公開。
直至見面當天，葉利欽還未被明確告知是否能夠和美國總統見面，只是被告知「有可能」獲得總統的接見。當美國國家安全委員會蘇聯專家賴斯正領著葉利欽通過白宮通道的時候，賴斯只是告訴葉利欽，他將會和總統國家安全事務助理斯考克羅夫特見面，但這顯然不是葉利欽來白宮的原意。他告訴賴斯：「如果我不能和布殊總統見面，我是不會再行前一步的。」這時，賴斯十分機智地說：「你要不就跟我一起前往和斯考克羅夫特見面，要不就轉身離開白宮，乘坐的士回酒店吧！」葉利欽看見眼神堅定的賴斯，他知道自己沒有再討論的餘地，只好改變強硬的態度，同意繼續前往和斯考克羅夫特見面。
老實來說，賴斯當時只是抱着賭大細的心態，葉利欽是當時蘇聯政治新星，很有可能會掌控這個大國，如果開罪了他，很可能會導致美俄關係日後惡化。但賴斯同時知道，這時葉利欽並未掌握實權，他渴望和美國總統見面而提高自己聲望的動機十分強烈，所以她對葉利欽的要求寸步不讓。結果，老布殊總統還是和葉利欽見了面，但一切如美國計劃低調進行。葉利欽當時正在跟斯考克羅夫特見面，老布殊總統只是剛巧經過這處，和葉利欽閑談，而不是故意安排一個官方會議。這樣，老布殊總統一方面能和葉利欽這位政治新星打個照面，又能夠同時兼顧戈爾巴喬夫的面子，達致雙贏局面。原則是需要堅持的，讓我們獲得堅持力量的核心是由於我們對於事情有完全的掌握。當我們對最壞的情況也有周詳考慮，自然不會被對手嚇倒，當然自己擁有的實力也十分重要。
