甲：其實我們一生勞碌，也是為了晚年能夠過富足和安逸的退休生活，不是嗎？
乙：是的。
甲：還有，我們所做的事都是為了我們的子女著想，畢竟生活越來越艱難，社會競爭越來越大。
乙：是的，如果不是為了子女，我早已經退休了。
甲：無錯，和你交談了一段時間，我就知道你是一個以家庭為重的好爸爸，也是因為這樣，你才會願意花上寶貴的時間讓我向跟你介紹一下這個保險計劃。
乙點點頭表示同意。
很快甲就獲得了乙簽下了一張高價值保單。
大家從以上對話中，發現甲利用一系列問題，讓乙多次回答：「是」這樣的正面答案，其實甲每一句說話都內藏玄機，有着它的功用。心理學家告訴我們，當我們在短時間內能夠讓對方回答越多「是」或正面的答案，我們會更加容易讓對方接受我們的建議，因為不斷重複「是」等正面字眼，會給人們潛意識一個概念：自己心底內是同意對方的說法。無意之間會影響我們接下來做出的決定。保險、地產代理就是常用這伎倆在言談間讓我們墜入他們圈套而不自知。
特別一提的是，利用這策略時，我們要盡量短時間內誘使對方提及最多的「是」。如果時間相隔甚遠，功效就會明顯減弱。我們迫使對方回答「是」，其實是要對方在不知不覺間告訴潛意識已經認同自己，進而影響他接下來做出的決定。如果我們是談判中的被動方，我們及早知道對方正要使用這策略，我們在談判的過程中就要更加小心提防對方發問這類問題。最簡單的做法是，我們在回答問題時加上一些「但是/不過」這些負面詞語來中和「是」的效果。例如：
甲：其實我們一生勞碌，也是為了晚年能夠過富足和安逸的退休生活，不是嗎？
乙：是的，但是我經常感到知足，其實我現在擁有的財富已經能夠讓我十分快樂，做人最重要的就是簡簡單單，不是嗎？
甲：還有，我們所做的事都是為了我們的子女，畢竟生活越來越艱難，社會競爭越來越大。
乙：是的。如果不是為了子女，我早已經退休了。幸好，我的子女都十分聽話，看來不用我操心。
甲：無錯，和你交談了一段時間，我就知道你是一個以家庭為重的好爸爸，也是因為這樣，你才會願意花出今天時間讓我向你介紹一下這保單計劃。
乙：是的，我來的是為了想了解一下你能夠提供的服務，但我現在說實話並沒有太大動機購買相關服務。
一連串的轉接詞讓我們中和「是」的效果，以便我們在談判中獲得優勢。
