有天，賊人向師父討教，因為師父經常能夠成功進入豪宅偷竊，並且全身而退。相反，這位賊人則經常被人發現，有好幾次差點落得被捕收場。賊人就問師父說：「我每次都照足你所教的技巧，為什麼結果會大不相同呢？」於是，師父就請學生向自己陳述一下犯案過程，結果發現學生的確跟足自己的教導而行。師父就決定跟着徒弟一起爆竊，從中觀察徒弟在過程中的表現。
犯案當晚，徒弟和師父來到了一間豪宅面前。師父躲在遠方觀察着徒弟表現。徒弟就走到大閘保安面前，和保安耳語了一回，並且將一些東西交給了保安。然後，那位保安笑着點點頭，這位徒弟就大搖大擺地走進豪宅，相信聰明的讀者必定知道，這位徒弟剛才和保安談笑風生，其實就是要利用金錢收買保安，讓他安然進入大宅來爆竊。
結果不用10分鐘，大宅的防盜警報陸續響起， 這位徒弟落荒而逃，走回師父身邊。師父對徒弟說：「我已經知道你犯上什麼錯誤。明天，你跟我一次行動吧！」第二天晚上，師父就帶着徒弟來到另一間豪宅，這回徒弟在遠處觀察。這座大宅外面站著一位保安，但師父完全沒有理會這位保安，他在陰暗虎的欄杆潛入大宅來。這時候，徒弟心想：「明明師父平時教我在打劫之前必先要利用金錢收買保安，為什麼他竟會忽略了這步驟呢？」他心裏雖然有千萬個不明白，但他還是繼續觀察着師父的動靜。不久，師父就來到了大閘保安室，徒弟隱約看到裏面有一位穿着西裝的保安，接着師父跟這位保安交頭接耳，雙方都露出微笑。接着，師父同樣將金錢交給了這位保安，然後便離開了保安室。過了半小時，師父拿着珍貴的贓物回到徒弟的身邊，說：「你看，這家人真的十分有錢。」
徒弟心裏有千百萬個不明白，於是就問師父：「為什麼你毫不理會門口的保安，他正把守着大閘門口，不是最重要嗎？」這時師父笑着說：「這就是我和你處事的不同，你試想一下，站在門口把守的保安高級，還是坐在保安室內的經理高級呢？」這時，徒弟明白師父的意思，我們要做好事情，就必須要找到合適的人協助，如果找錯了合適的對口單位，不管我們花了多少心思建立網絡，最後必定失敗，因為我們巴結的人根本不能和沒有能力協助我們達到預期目標。以上面故事為例，徒弟只懂巴結最方便的門口保安，但他不知道需要為屋村保安附上最大責任的人是保安經理，而不是普通保安員，儘管他已經收買了門口保安，但坐在保安室經理看到外人闖入，也必定會嚴肅處理，以免自己烏沙不保。
當我們和別人進行談判之前，必先要做足功課，除了需要認清自己希望在談判中獲得的成果外，我們更加需要對對方談判團隊有充分了解，找到「合適」的人進行談判，方能收得正果。
最後，筆者想補充一點，尋找合適談判對象是一門藝術，因為我們未必能夠在第一印象中得悉誰是團隊中最有影響力的人。當然，針對一些架構分明的組織，我們很容易就能夠找到話事人。但在一些例子中，話事人需要透過我們日常觀察而得知，例如在一個家庭中，究竟是男戶主比較有影響力還是女戶主比較有影響力，這很難在第一印象中分辨出來。另一個例子是，小孩子看起來十分脆弱和沒有話事權，但在某些情況，得寵的小孩子或許比成人更加有影響力。多一些觀察，用心了解，讓我們找到合適的人作為談判對象，談判成功機會自然會大增。
