【談判技巧】演講鬥士尼克遜 

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提起美國最能言善辯的總統必定是尼克遜,他執政年代正是美國和蘇聯冷戰的緊張時期,由於這兩個軍事強國都擁有核子武器,大家都不願意直接和對方發動戰爭,反而利用恐嚇的言論,加上軍事威脅,讓對方喘不過氣來。隔空演講是冷戰時期領導人常用的方法,偶然,他們會在一些公開場合碰面,這時他們就有機會來一場面對面辯論比賽。事實上,這些面對面的辯論需要很高的說話技巧, 領導人需要顧及對方面子,又要清楚表達自己立場,我們能夠從他們這些辯論中學到不少說話技巧。今天,筆者就和大家分享發生在1959年7月23日,美國副總統和蘇聯領導人赫魯曉夫之間的一場辯論內容。先告訴大家這場對話的背景,話說當年7月11日,艾森豪威爾總統以個人名義邀請了赫魯曉夫訪問美國。同月7月23日,美國為了答謝赫魯曉夫早前訪問美國,於是派出副總統尼克遜到訪莫斯科,同時為當地的美國國家展覽會揭幕。尼克遜和赫魯曉夫的對話就在展覽會的揭幕儀式中開展。 

赫魯曉夫:你們認為蘇聯人民真的會為這個展覽大吃一驚?事實上,所有蘇聯新建設的房子都有這樣的設備, 而且是由政府供給的。相反在美國,人們需要花錢才能買到這樣的房子。如果一位美國公民沒有錢買房子,那麼他擁有的只是在街上睡覺的權利,但你反而稱我們是共產主義的奴隸,這不是很可笑嗎? 

尼克遜:我們不認為這個展覽會會令蘇聯人民帶來翻天覆地的變化,但這起碼會引起他們的興趣,正如你們的展覽會也會引起我們美國人的興趣一樣。對我們而言,多樣化、選擇權,以及我們擁有無數專業建築師是事實,這就是生活的趣味。我們可不想一位政府官員能夠為人民作出全部決定,宣布我們只有一式一樣的房子,這就是我們的差異。 

(從上面尼克遜的回答,他先讚同赫魯曉夫的部份說話,然後再表述出自己的不同意見。) 

赫魯曉夫:在政治上的差別,我們雙方永遠都不會達成共識。如果我跟從你的建議,那麼我就誤入歧途。 

尼克遜:那麼我們談談各自洗衣機的優點,而不是雙方導彈的威力,這不是更好嗎?這種競爭不是你們希望得到的嗎? 

赫魯曉夫馬上舉起一隻大拇指放在尼克遜胸前,說:是的,這種競爭性是我們想要的。但是你們的將軍經常說他們很強大,足以將我們毁滅。我們也能夠給你展示同一樣的東西,讓你們知道什麼是蘇聯精神。我們十分強大,完全能夠將你們打倒。 

(尼克遜成功找出了雙方都渴望得到的目標,就是和平,並在這方面跟赫魯曉夫繼續深入討論下去。) 

尼克遜:我認為我們兩方都很強大。事實上,在某些方面,你甚至比我們強大,但在另一方面,我們卻比你強。現在,就讓我們為和平乾杯吧。 

這時候,站在一旁的一位蘇聯人忽然大叫:祝赫魯曉夫總理長命百歲。 

尼克遜馬上回應:「好的,我也為赫魯曉夫乾杯。雖然我們不太認同你們的政策,但我也是希望你能夠身體健康,長命百歲。」 

赫魯曉夫說:等我到99歲再來討論這個問題,為什麼我們會那麼心急呢? 

尼克遜笑着回答說:你的意思是說,你99歲時還在執政嗎?而沒有民主選舉? 

相信大家看着上面對話,都會覺得尼克遜和赫魯曉夫言語之間刀光劍影,妙趣橫生。他們每一句說話都給對方面子,同時也能夠堅持自己立場,偶然還能夠將言語化成為一把能夠攻擊對方的利劍,讓對方難於招架。當然,他們的交手只是點到即止,因為他們知道顧及對方面子,不將對方講入絕路才是長久共存的關鍵。