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最近，筆者公司來了一位在旅行社工作了數十年的同事，他本是旅行社的分行經理，他在工餘時間和筆者分享一些過往的工作點滴。有次，他告訴筆者一個關於旅行社的小秘密，每當客戶報了一個旅行團後，旅行社職員馬上會告訴客戶：「你剛才報的旅行團真的！十分超值，但現在有一個更化算的一天遊正要向你推介，價錢只需$100 ，就能玩足一天。」正常來說，客戶報一個四至五天旅行團動輒也要數千元，相對之下$100一天遊實在是無法抵擋的價格，大部份客戶都會願意掏出銀包報埋這個一天團。
聽到同事這樣說，筆者心中有一疑問：「這個$100團，旅行社就算沒有營運成本，最多也是能賺$100 ，為什麼旅行社不將這一天團定價高一點，或者會那麼着力推銷這些一天遊呢？」筆者同事解解釋著：「其實旅行社推出這些一天團並不是為了賺錢，主要原因是出於對於推動代理鬥志的一個方法。」大家試想一下，作為一位推銷員，每次吸引客戶開單都能夠獲得一陣滿足感，但要客戶報名一個數千元的旅行團，實在不簡單，可能向數十位潛在客戶推介後也只能夠促成一張單，難免會消磨代理的鬥志。旅行社！推出這個超誘惑價格，讓客戶無法抵擋，就是想鼓勵客戶在同一個交易中報名兩個項目，讓代理有更大滿足感。
這就是一個感人的策略，老闆制定一個推銷策略不是為了賺取更多收入，而是關顧代理心態。這是一個聰明的方法，畢竟代理心態良好，努力為公司推銷，公司能夠賺取的生意也會較多。
