今天和大家分享一個在商業世界中十分著名的案例，一位出色企業家利用巧妙定價策略，讓一款本身銷量不佳的產品獲得輝煌成績，這位企業家就是著名汽車大王艾科卡。1956年，艾科卡正為福特汽車工作，當年福特汽車希望推廣「安全」，於是推出一款新的產品，標板護墊，這產品功用就是裝置在汽車的標板上，當汽車發生意外時，能夠有效減低駕駛者和汽車設備撞擊力度，因而減低駕駛者受傷程度。為了推廣這產品，艾科卡舉行了一個產品發佈會，會上有超過1100名汽車代理商出席，在推介會上， 艾科卡利用雞蛋投向標板護墊，希望能夠說明這護墊的有效性。誰知，在數次測試中，只有一次成功達到預期效果，其他雞蛋都破了。顯然，這次推銷會並未達到目標，雞蛋更加讓福特汽車標板護墊缺陷暴露在公眾眼前。
艾科卡知道要扭轉福特汽車銷售劣勢，這時候標榜「安全」已經沒有什麼說服力，他決定從價格入手，他知道戰後美國經濟才剛起飛，人們在各方面都節衣縮食，於是他提出一個當時十分破格的定價方式，他讓消費者只需要支付車價的20%為首期就能夠購買汽車，然後其後三年每個月只需要支付$56 ，即可買到一部全新汽車，從而降低消費者購買門檻，結果這銷售策略十分奏效，福特汽車大受歡迎，也讓艾科卡平步青雲。
同一款產品，不同的銷售策略，得出截然不同的效果。事實上，降低購買門檻是不少產品成功獲得消費者歡心的好方法，早年香港也流行「月餅會」銷售概念，中秋節是團圓的節日，對於中國人來說是一個十分重要的日子，大家都會在這個節日互相祝賀，贈送月餅。但月餅的價錢並不便宜，如果要在中秋節前購買大量月餅送贈朋友，對於不少貧苦家庭來說並不是容易事。為了刺激銷量，香港不少餅家推出了以月供方式購買月餅的銷售策略，也就是說消費者能夠每個月供少少錢，就能夠在中秋節領取一定數量的月餅，對他們財政壓力自然會減低一些，這就是分期付款的威力。時至今日，信用卡和不同產品也樂於採取分期付款形式，因為這可以讓很多本身買不起某些產品的朋友，能夠以較低價格的門檻進入市場，減低了購買時的心理壓力，對於商家來說銷量增加，效果雙贏。
