各位營銷人員，有沒有經常被客戶挑戰一個問題：「你公司的規模不大，你有什麼信心能夠駕馭我們這個項目呢？」如果大家任職的公司規模不大，面對客戶這樣尖銳的問題，不少銷售人員都會無言以對。事實上，要回答客戶這問題一點也不困難，大家細想一下：「規模大的公司真的比細公司優越嗎？」當然不是，很多時候大公司只是擁有較多的資金和名氣，他們的產品或服務很多時候都不及規模小的公司。服務和產品主要分為兩種，其中一種是由勞工密集提供的，也就是說企業需要利用大量人手製作產品或服務，每個勞工產出有限，需要增加產出，就需要不斷增加人手，在這種模式下，大公司並沒有比細公司擁有更多的優勢， 因為假設兩間公司擁有相同設備，無論大公司或細公司員工平均能夠產出的產品數目都是一樣的。當然，大公司往往有更多的資金設添置機器以增加每位員工的平均產出，但這並不代表這些產品比較優越。
另一種生產模式就是倚賴技術的企業，這類企業需要利用創新來製造新產品或服務，科技公司或設計公司就屬於這類型公司。事實上這類技術型企業，公司規模對於產品的質素關聯性就更低，因為這多類公司十分倚賴負責項目人的技能，只要有一個合適的負責人貼心處理項目，就能夠製造出質素相當高的產品或服務。事實上，對於細公司來說，他們比大公司擁有一個優勢，就是他們公司員工本身不多，凡事親力親為，公司老闆很可能也是項目的骨幹分子，他們為了和大公司競爭，更加會用力做好，產出質素可能比大公司高得多。相反，大公司規模雖然大，員工數目多，但他們真正負責項目的人卻很可能和細公司差不多。以設計公司為例，一間小型設計公司可能只有五位員工，但這五位員工都是擁有設計技能的，而且他們需要兼顧公司不同崗位，例如和客人溝通、會計等等，可以說擁有多張刀。相反大公司員工數目可能多達100人，但可能有20名客戶服務員、20名推銷員、10名會計部同事、10名人事部同事、另外10名管理層，公司實際設計師只有20人。這表面上看起來比剛才提到的小型設計公司為多，但大家可不要忘記，這些大公司客戶也比小型公司多得多，也就是說每位設計師需要兼顧的項目比小型設計公司設計師多很多，由於時間有限，項目繁多，大公司設計師能夠投放於每個項目的平均時間相對較少，產出質素不難想像。
另一個大公司不及細公司的因素是，大公司規模龐大，分工明細，客戶往往未能夠直接聯絡設計師，當中需要透過客務服務員進行溝通，然而客務服務員不懂設計，他們在傳遞訊息中間可能會有所誤差，導致設計師的作品和客人期望有所不同。細公司架構清明，相對來說有直接的優勢。
總括而言，大公司和細公司各有優勢，本篇文章並不是說大公司產品一定比細公司差，不少大公司的產品也十分卓越。本篇文章希望指出如果你正在細公司工作，或者正在經營小本生意，大家不必氣餒，只需要把握自己的優勢，努力做好，一定會找到合適的發展機會。
