Site icon Ben 哥哥有話兒 / 你應該知道的心理學小知識

忘記減價

「有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。」

阿瑟‧赫爾普斯爵士(Sir Arthur Helps) – 英國作家及樞密院院長

美國的一個小城鎮,有一對夫婦開了一間手飾店,出售他們自己親手製造的小飾物。小店開業已經一段時間了,但來光顧的客人始終不多,丈夫每日也為生意而煩惱著

    有一天,他決定到其他城鎮的商戶去取經。臨行時他草草寫了一張紙條給他的太太,示意要將店舖內的所有飾物全部半價出售,希望可以吸引到更多顧客青睞。

不久,丈夫從其他城鎮返回家中,卻還未思考到令店舖起死回生的窡門。丈夫回到店舖時,卻難以置信的發現店內所有飾物也差不多給賣清光。於是,他就驚喜的抱著太太,低聲的說:「原來減價促銷就是我們的法寶,我找到窡門了﹗

太太滿臉疑惑,不解的說:「那裡是減價?不是全部產品加價兩倍嗎?」原來,丈夫的字過於潦草,太太一時間看不清楚,她以為丈夫的意思是將產品全部以兩倍價格出售。

結果,加價後這間小店反而引到附近的街坊好奇。「這小店也頗高檔次。」、「品質及設計看起來有過人之處呀﹗」、「雖然加了價,但卻彰顯了獨一無二的手製飾物,值得買吧﹗」看著客人的議論紛紛,太太也開始有機會向她們推銷了……

很多時,事情也沒有必然的金科玉律。丈夫本以為減價能夠吸引到更多顧客,誰不知太太誤把價格提升而招來客人的關注,令太太能因勢利導的向她們推銷。如果任何事也想當然,只照著一條路走下去,我們很可能走進死胡同而不自知。

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