亞當．格蘭特( Adam Grant ) 是沃頓商學院的終身教授，在接下來數章，我們會談到他的經典著作《Give and Take : Why Helping Others Drives Our Success 》 ( 付出和回報：為甚麼幫助別人有助推動我們的成功 ) ，了解一下「利他主義」如何導致管理的成功。
亞當將人們主要分為三類人：付出者(Giver) 、獲取者 ( Taker)和互利者，他這書的目的就是想研究出，那一種人較容易獲得成功。
| 特別之處 | |
| 付出者(Giver) | 付出者通常以他人為中心，關注其他人能夠從自己身上得到甚麼好處。他們付出的，比自己希望得到的更多。對於一個付出者，他們願意付出自己的時間、精力、金錢和能力，盡可能讓其他人能夠受惠。
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| 獲取者 ( Taker) | 獲取者通常以自己為中心，評估別人能夠為自己提供甚麼。他們喜歡自己得到的比付出的多，往往會將自己利益放置在別人之上。他們認為自己要獲得成功，就一定要比其他人做得好，以便能夠証明自己能力，和得到別人的認同；
獲取者不一定是負面的形象，一般的獲取者不會為了自己的利益而傷害別人，他們只是小心翼翼，免受傷害，保護意識比較強。
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| 互利者 | 互利者則是付出者和獲取者的中間，他們追求的是付出和得益之間的平衡，當別人幫我們時，我們也會作出對等的協助。「公平」兩字在互利者心中是十分重要的，他們願意幫助別人，但前提是對方也要為自己提供等價的幫助。
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現在先和大家分享一個關於名人的故事。我們姑且叫這人為A先生，A先生早年一直在農場工作，但他有一個目標，就是想成為一位參議員。在23歲的時候，他第一次參加州立法院的競選，但失敗了。
之他，他和朋友開設了一間小店，但生意最終也失敗了。更不幸的是，他的合伙人因故去世，所以所有貸款都落在他身上，他需要還的貸款足足是他當時年收入的15倍。由於他還不起貸款，於是他的財產都被政府沒收了，這對一個年輕人是多大的打擊。最後，他經努力，還是將貸款還完了。
在商場失意，他又回到了政界，他第二次參加州立法院的競選，並贏得了一個議席。其後他不斷進修自己，取得了一個法律學位。在他45歲的時候，他決定再下一城，向著參議員之路進發。在參議員選舉中，他面對兩個都比自己強的對手，分別是詹姆斯．希爾玆 ( James Shields ) 和萊曼．特朗布爾 ( Lyman Trumbull) ，他們都曾經當過州立最高法院的法官，而且出身也比A先生顯赫得多。而詹姆斯更加是現任參議員，他今次是尋求連任，由此可見無論政場治經驗和政界的關系，A先生都處於下風。
第一輪投票結果實在有點讓人出奇，A先生的支持率有44% ，而詹姆斯有41%，而萊曼則被拋離了，只有5%支持度。到了第二輪的選舉，A先生更加厲害，支持度升至47%，但在這時候，一個人加入戰團，讓整個形勢逆轉了，他就是時任的州長喬．馬特森 ( Joel Matteson) 。喬本身民望很高，加上是現在的州長，他的加入無疑會搶走不少其他候選人的票源。喬的支持度很快就上升至44%，而A先生的支持度則下跌至38%，而排尾的則是只有9%支持度的萊曼。但很快之後，一切都徹底改變了，萊曼竟然以51%支持度贏得了這場選舉！
大家覺得有趣嗎？支持度一直排在最後的萊曼竟然能夠以過半數的支持贏得選舉，這是怎可能的呢？這一切都源自於A先生的一個決定，他在選舉最緊張的時候，決定退出選舉，並且游說自己的支持者轉向投萊曼。大家可要知道，A先生的支持度在現任州長喬加入戰團之前，大部分時間是最高的，他竟然在這關鍵時刻退出選舉，還讓他的支持者轉投萊曼，他這個決定是如何做出來的呢？
原來，A先生在那時候覺得這位現任州長本心不良，如果讓他贏出選舉，對於人民來說沒有好處。相反，他知道自己和落後的萊曼理念相似。他知道如果自己和萊曼繼續一起參加這選舉，他們有部分支持者是重疊著的，分薄了票源。他決定退出選舉，讓人們能夠集中投給萊曼，讓他順利贏出選舉。A先生的行為就是典型的利他主義者。有讀者可能會問，會否A先生本身對於政治沒有太大興趣，所以才會願意將勝出的機會讓給萊曼呢？當然不是，如果他對政治沒有興趣，他就不會多次參加不同的選舉。
A先生的利人主義不單止應用在選舉方面，他本身是一位律師，在他幫客戶打官司時，他不會因為客戶給他薪酬，盲目為客戶作出辯護。他經常跟人說：「如果客戶本身不是清白的，那麼他們不需要花時間來找自己當代表律師，因為我必定會讓陪審團知道這人是有罪的。」為了正義，A先生只會為在道理上說得通的客戶工作，這使他不得不推掉不少潛在的客戶，他將正義凌駕於自己的利益之上，這就是利人主義。
A先生一直沒有放棄他的政治理想，其後，他繼續參加參議院，甚至總統選舉，最後終於當上美國總統。說到這裏，也許大家已經知道A先生是誰，他就是美國其中一位最偉大的總統林肯。林肯之所以偉大，因為他願意為別人付出更多，曾經有歷史學家提過：「即使會為自己帶來不便，林肯也會努力地幫助別人。」因為林肯首先考慮的就是社會的福祉。
在當總統期間，林肯的作風也表現出他將國家利益置於自己利益之上。在1860年，林肯贏得美國總統選舉，他邀請三位曾經在共和黨黨內選舉被他擊敗的對手加入管理團隊，分別擔任國務卿、財政部長和司法部長。在《縮敵組成的團隊》一書中，歷史學家多麗絲提到關於這個內閣的特點：「與林肯相比，其他成員的名氣也許更大，受的教育程度更高，在公共事務方面的經驗也更豐富。在他們的光芒照耀下，這位來自大草原籍籍無名的律師，顯得有點失色。」在林肯的管理團隊中，也許他下屬的背景和能力比自己強，如果林肯是一位個人主義者，他肯定不會讓這班人加入管治團隊，因為這樣有機會顯得自己的無能，更加可能讓下屬功高蓋主。但林肯一直的目標就是為國家創造利益，只要能夠協助達到這目的的人，就是他招攬的對象。他曾經對記者說：「我們需要最頂尖的人才來到內閣…….我沒有權力阻止這個國家享受他們的服務。」大家想像一下，林肯需要有多大的胸襟，才能這樣海納百川，這樣也造就林肯成為美國其中一位最偉大的總統。
林肯是一位利他主義者，他將別人的利益至於自己之上，甚至願意犧牲自己的利益成就他人。在接下來的數章，我們會列舉更多的利他主義者案例，說明利他主義如何較容易獲得成功。聰明的讀者可能會問，剛才你說利他主義的意思是，將自己的利益放於他人利益之下，甚至犧牲自己，成就他人，這樣長遠來說，不是會影響自己的利益嗎？這是一個好問題，我們將會提到真正的利他主義者，如何聰明地創造出成就，正如林肯一樣，他在一些選舉中犧牲自己，但他終歸成為美國最偉大的總統之一，足見他的成功。
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