【創意文章】從別人的缺點上模仿:西南航空

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上回我們談及鴻福堂的成功在於模仿星巴克模式,成功將「第三個家」經營概念引入香港。模仿別人成功的模式可以讓我們走捷徑,但有一點需要留意,我們模仿的對象最好是屬於不同行業的、或者地域相隔較遠,否則會造成惡性競爭,對整個市場健康沒有好處。大家試想一下,如果市面上忽然有另一個涼茶品牌集團經營模式和鴻福堂一模一樣,包括分店選址、定價、產品都無差異,大家不難想像這兩間公司最後只會淪為割喉競爭,大家毛利越來越少,形成一片紅海。當然,以鴻福堂例子,他們引入美國星巴克的管理模式,彼此地域相隔十分遠,而且兩者售賣不同種類產品,彼此沒有直接競爭,複製對方經營模式可以讓鴻福堂走上發展的捷徑。

今天和大家分享另一個模仿的方式,就是從別人缺點中尋找模仿靈感。不同公司有着不同的優點和缺點,我們要比對手強,其中一個方式就是找出對方的缺點,並反其道而行,將這些缺點消除,創立出新的經營模式,美國西南航空就是著名的例子。傳統航空公司以豪華享受為賣點,提供豐富的飛機餐、娛樂系統提供各種電影欣賞、座位也設計得十分豪華。然而,這些設備都增加了航空公司的營運成本,導致航空公司需要收取較高票價。西南航空創立就是看準傳統航空公司運作成本高缺點,反其道而行,以較低成本營運航空公司,從而降低機票價格,吸引更多人乘坐飛機旅遊。首先乘客如需要在航程中享受膳食,就需要預先訂購飛機餐,飛機上沒有電視娛樂系統,飛機座位以樸實簡單為主。作為回報,乘客能夠以較低廉價錢購買機票。特別一提的是,由於傳統航空公司票價高昂,並不是很多人願意或者能夠負擔得起機票,隨着西南航空出現,越來越多人能夠享受飛行旅程,探索這世界。西南航空成功將航空業市場做大,而不是和傳統航空公司作割喉式競爭,這樣經營模式是相對比較持久和健康的。

平時多一點留意競爭對手,了解他們有什麼做得不夠好的地方,並加以研究。如果我們能夠將別人的缺點改善,這樣我們就能夠在盡量減低和別人競爭的情況下獲得不錯的效果。

Ben哥哥有話兒