飲料界是一個高度壟斷的行業，大家在超市中購買到不同的飲品，最後很可能發覺它們其實都是屬於同一個品牌的。為了維持市場份額，各大飲料品牌都會投放大量資源打廣告，利用不同的促銷方法，目的就是將產品賣給最多消費者。面對這些財雄勢大的競爭者，小型的飲料制造商又應該如何自處，開拓一片藍海呢？
美國鷹牌啤酒廠是美國最大的家族啤酒制造商，它創立於1829年，經歷過無數風雨。早年，美國有一段時間實施禁酒令，讓酒業大受打擊。期後一段時間，美國人對於酒類飲品的喜愛度又降低了，讓美國啤酒制造業陷入低谷。在1961年，一位名為迪克的年輕人被父母送到賓夕法尼亞州的中學讀書，但是迪克對於讀書全無興趣，他反而想盡快回到家中打理家族生意。不用多說，這位迪克就是美國鷹牌啤酒廠的後人。當時迪克的父母一點也不想孩子繼承生意，因為那時酒業的前景很差，他們希望孩子能夠讀好一點書，找一些更有潛力的工作。
迪克是一個十分有主見的人，為了表現他的決心，他從離家150英里的學校逃回家中。父母見到孩子如此堅定，只好讓他試試。這位年輕人可不是空有一股勇氣，當他接手生意後，業績果然向上發展。不久公司就來到了發展的樽頸位。那時美國三大啤酒生產商的產量已經佔了整個美國市場的70%，對於鷹牌啤酒廠來說，看起來只有兩個選擇，第一就是被其他大酒廠收購自己，第二就是透過收購其他酒廠來增加自己的實力。迪克覺得這兩個方法也不是最好的，他決定為自己開拓一片藍海。
迪克知道自己沒有大量資金打廣告，但他明白公司有些特質是十分珍貴而且獨特的，對手花幾多錢也達不到相同效果，這就是公司的歷史背景。鷹牌啤酒廠是美國歷史最悠久的啤酒廠，它陪著不少美國人成長，一起渡過禁酒令，這些共同經歷正是最好的賣點。當迪克將品牌打造為美國歷史文化的一部份時，這概念很快就在消費者間傳播開去，成為一股免費的廣告效應。
在銷售渠道方面，迪克沒有一下子讓品牌在全國高速發展，反而挑選了一些地區作重點開拓，這一來節省了開發市場的開支，更重要的是為產品制造了一種稀少性，當時不少人甚至會穿州過省來買這品牌的啤酒。
迪克將家族的酒廠重新包裝，讓它一路發展成為美國最大的啤酒生產商之一，這是一個以弱勝強的故事。我們明白到只要清楚自己的優點，重點發掘和宣揚，開拓一片屬於自己的藍海是不難的。
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