大家有沒有想過，地產經紀功用在那裡呢？為什麼我們買賣房子時，買家不直接跟賣家溝通，互相達成共識，然後可以省掉佣金，賣家可以賺多一點，買家又可以平一點呢？有些人會認為，經紀的存在是為了幫我們處理買賣期間繁瑣流程，讓我們能夠輕鬆買賣。但筆者認為地產經紀的存在還有更重要的作用，就是充當中間人角色，修正買家和賣家對於房子價值估算的差異。
心理學家發現，當我們擁有某物品的時候，我們就會認為這物品價值較高，其他人必須付出更高的價錢我們才願意出售。例如我們總會認為自己的房子裝修較好，而且自己在過程中花了不少心機，所以房子質素較其他放盤好；又例如我們會認為自己房子地理位置優越，其他地區房子是不能比擬的。說實話，上面全都是賣家主觀看法，買家在買賣之前通常不會只看一、兩個單位就作出決定，他們看的房子越多，他們對於放盤的質素就有自己的理解，而且理解和賣家想法往往不一致。例如買家會認為，這房子裝修相對其他放盤，其實沒有什麼特別之處。提到交通，比這間房子地理位置優越的放盤多得多。」因此，買家往往對於放盤的出價較低。結果，買家和賣家對於房子價格有相當大差異，而且人們的心理會隨着時間更加堅定和極端，結果良久都不能夠達成共識。大家不妨看一看街上，有些商舖丟空了一年以上還沒有租出，這些商戶通常都是沒有經過地產代理放盤的，這些店舖業主很多時候就是受到筆者上面提到心理因素所影響。
地產經紀作為中間人，每天接觸無數放盤，腦海中形成一個大數據庫，他們很清楚每個放盤的客觀價格應該多少才算合理，他們會利用包裝的表達方式在買家和賣家間周旋，讓雙方達成更合理的方案。反正賣家不用劈價促銷，買家也不用當冤大頭多付了錢，經紀作為中間人解決了市場資訊不完全的缺陷，雙方都能夠獲得一些金錢得益，而他們則在中間賺取一點服務費，整體而言他們的出現對於買賣雙方都是有利的，這就是他們存在的價值。
