在蘋果推出串流平台的時候，相信不少使用iPhone的朋友都曾經收過蘋果公司的優惠，邀請我們免費試用蘋果串流平台一個月，並且表明能夠隨時取消，不用擔心被多收費。其實，這正是蘋果公司吸引我們訂閱串流平台的一個詭計。免費對於人們來說總是有着不可抗拒的誘惑，反正不用付錢，我們會抱着試一試心態。當我們擁有了某物品，我們就會由於稟賦效應，不願意放棄，我們心想：「反正也只是每個月幾十蚊。」於是繼續訂閱下去。一些會籍和訂閱計劃，我們就是利用人們喜歡免費的心態，商家利用小恩小惠，結果我們最終日積月累付出讓商家垂涎欲滴的金額。
筆者是《哈佛商業評論》的訂閱者，說實話，筆者覺得這本雜誌不負他的名聲。他在訂閱過程中佈下天羅地網，利用各種誘因，反正就要讓潛在顧客多訂閱，現有顧客則繼續訂閱。首先，針對一些還未訂閱的讀者，他們會提供每個月三篇試讀文章，由於正常一本《哈佛商業評論》售價差不多要港元$100 ，如果每月能夠閱讀三篇免費文章，的確是不錯的優惠。當我們養成閱讀習慣後，我們對於知識的渴求可能就不止於三篇文章，而是希望能夠閱讀更多。這時候，我們就會選擇訂閱收費版本。
在第一年訂閱的時候，網上版每年只需$3790台幣，也就是說每個月大約港幣$80 ，這個價錢已經能夠閱讀《哈佛商業評論》中文版創刊至今的所有文章，絕對是化算。在第二年續訂的時候，參加者只需要支付每個月大約60港幣，也就是比第一年還有多25%惠，訂閱者會想：「雖然閱讀的機會不多，但反正第二年比第一年平得多，如果現在放棄訂閱，之後真的有用重新訂閱的話，就要收取較高昂的價錢，我還是繼續訂閱吧！」《哈佛商業評論》由免費開始，一步一步引誘人們進入他們的訂閱圈套，而在訂閱後，他們又會利用遞減價錢讓人們不願放棄，讓訂閱人數不斷上升。
事實上，市面上很多不同的服務，例如美容服務、健身服務也會提供免費試用和體驗課程，其實他們背後的理念同出一轍，就是利用免費為「擋不到」的誘惑，讓消費者踏出第一步，吸引他們成為忠誠的顧客。
