外國研究人員曾經進行一個實驗，工作人員將參加者分為三組，然後告訴參加者這是一個關於二手書銷售活動。工作人員詢問第一組參加者，他們願意為一本外貌保養得宜的二手音樂詞典付出多少錢，這款詞典包含一萬個關於音樂的專有名詞。然後，工作人員詢問第二組參加者，他們願意為一本外觀比較殘破，但內容包括兩萬個音樂專有名詞的詞典願意付上多少錢。結果發現第一組參加者平均願意為這本音樂詞典付出24美金，第二組參加者則願意付出20美金購買那本外觀殘破的詞典。這個實驗告訴我們，人類是膚淺的，我們看見外觀美麗的東西，就以為這東西價值較高。相反，一本實用性較高，但因為殘破的外觀，卻得不到人們重視。正所謂「人靠衣裝，佛靠金裝」，不管我們多麼有內涵，還是需要有一些外觀包裝，讓別人發掘我們出來。
對於一些其貌不揚的朋友來說，上面的實驗或許對大家會產生一點打擊，大家請放心，這個實驗還有後續。工作人員找來了第三組參加者，並將兩本字典同時放在參加者面前，讓他們為兩本書訂價。也就是說，參加者同時間看見一本外貌破損但擁有較多字詞的詞典，以及一本外貌完好但擁有較少字詞的照片。結果發現，參加者願意付出19美元購買那本狀態良好，但較少內容的詞典，卻願意付出27美金購買那本狀態破損，但有較多字詞的詞典。這個實驗對於一些其貌不揚的朋友來說，無疑是打了一支強心針，當我們有實力的話，在眾多競爭對手中，人們還是會選擇我們，真金不怕紅爐火，只需要有比較，就能夠突出我們的好處。
最後，我們也需要注重一下我們的外觀，這會影響別人對我們第一印象，他們認為我們的價值也會因此受到波動。如實驗第一部份，人們看見外觀完整，但內容較少的詞典，他們認為詞典價值會高得多。簡單來說，雖然在有比較的情況下，別人會覺得有內涵的我們比其他人優越，但他們對我們的出價卻會因為我們的外觀有所影響，所以內涵和外觀兩者缺一不可。
