人們在不同階段，都有機會需要面對談判情況。有些人聽到「談判」兩個字，心中就會感到不安，他們認為自己並不是談判的材料。事實上，無論你是否願意，人生在不同階段中也會需要面對談判，例如我們早上會和情人談判到那裡吃早餐；工作上我們會和上司談判升職和加人工的幅度等等。
既然談判無法避免，我們應該思考如何能夠增加我們願意參與談判的動機，主動能夠讓我們早着先機，在談判中獲得優勢。耶魯大學管理學院拉維·達爾教授曾經進行一個相關研究。他將實驗參加者分為兩組，他們要求兩組參加者假設自己在尋找工作期間獲得了一份聘書，他們需要考慮這份潛在工作的薪酬和福利是否讓自己感到滿意。工作人員要求第一組參加者在思考的過程中需要考慮接受這份工作的三個優點；第二組參加者則需考慮接受這份工作的一個優點和兩個缺點。
結果發現，第二組參加者(需要考慮接受工作的一個優點及兩個缺點的參加者) ，他們普遍會比較願意和潛在僱主就薪酬福利進行談判，這是因為他們在思考過程中，不是一面倒思考這份工作的優點，他們同時知道這份潛在工作也有對應的缺點，故此他們在接受工作前，比較願意主動為自己爭取最大的權益。很多時候，我們尋找新工作的時候，很容易會被新工作工資吸引，當我們發現新工作工資比舊工作高出幾千元，很多人不加考慮便決定轉工，但他們沒有考慮新工作的工時、工作範圍、工作地點及其他因素，因而陷入思考盲點，最後後悔。
凡事多想一點，多一些從事件正反兩面思考，能夠讓我們的思維更加開闊，我們得出的結論會更加中肯，從而為自己爭取最有利的決定。當我們思考新工作的正反兩面後，我們心裏會告訴自己：「這份工作還是有缺點的，我不至於單單為了加薪幅度而貿然轉工，因此我可以有更大的話語權跟新東主談判福利。」
