制造話題:漢堡王和麥當勞/基德基之大和解

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快餐界中,漢堡王( Budger King) 絕對是話題創造者。快餐行業是高度競爭的行業,不同的品牌每年都要投放大量的資金用作廣告投放成本,這根本就是一個「燒錢」的行業。更重要的是,花了天價打廣告是否真的能夠獲得相應的回報呢?如果廣告開支和上升的營業額成正比,廣告還算是有效的,但事實上是,現在由於廣告渠道多了,例如網上廣告、跨平台廣告渠道興起,廣告投入變得更分散,單一廣告的效用變得不明顯。有些公司也許看到了這個趨勢,開始不太依賴傳統的廣告渠道,反而自己努力制造話題,利用口耳相傳的方式,將廣告的訊息傳播開去,漢堡王就是好例子。

最近在台灣的漢堡王,推出了一個十分吸引人注意的推廣,

由即日起,只要憑著麥當勞或肯德基的單據來到漢堡王,就能免費獲得一個新推出的『義式青醬烤時蔬漢堡飽』。

聰明的消費者必會知道,漢堡王這活動只是想推廣它的新產品,但是為甚麼它不索性隨機免費派發漢堡給顧客試味,而是重點派發給那些剛剛光顧完對手麥當勞或肯德基的顧客呢?

原因有以下兩個:

  1. 廣告必需要對著目標顧客而做,麥當勞、肯德基和漢堡王是西式快餐界的三大鉅頭,漢堡王希望那些現在光顧開競爭對手的顧客,能夠試試自己的產品,由於他們都是快餐的知音人,這推廣能夠讓他們親身試試自己的產品,看看是否比其他品牌更加好味,得到這班目標顧客的肯定是十分重要的;

 

2. 在這推廣中,顧客先要光顧麥當勞或肯德基,漢堡王看起來有點像幫對手賣廣告,這自然會  引起大眾的好奇和關注,這話題很快就在大家口中相傳,而事實上官方免費派發的漢堡包只有一萬個,以每個售價約20元港幣計算,推廣的產品開支只是20萬元港幣 (事實上產品實際成本更低得多。 ) 在成效方面,筆者遠在香港也能知道台灣這推廣活動,這証明比花大筆資金在傳統廣告平台更為有效;

 

全本書看:

《淺談創意學》

https://www.benarticle.com/learn-creative-ep/

 

《理想人生說明書》

https://www.benarticle.com/inspiration-book-ep/

 

《淺談管理學》

https://www.benarticle.com/learn-management-book/

 

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