相信大家都有聽過演講，大家有沒有發覺，每次演講都必定會有主持介紹主講嘉賓出場。這些主講嘉賓的名氣通常都被主持大，既然如此，為什麼嘉賓不直接進場演講，反而需要透過名氣不及自己的主持人介紹出場呢？原來，這種出場方式能夠有效增加演講嘉賓的認受性，讓觀眾更加信服演講嘉賓接下來的演講內容。
社會心理學家Jeffrey Pfeffer曾經進行一個心理實驗，他將參加者分為兩組，要求他們將自己想像為一間出版社資深編輯，他們需要跟一些著名作者商討並制定合約，協商和作者的版稅分成安排。一般來說，出版社會根據作者知名度和叫座力決定版稅分成比例。對於一些不太出名的作者，出版社一般會收取較高的版稅，因為他們為這些未成名的作者出版書籍，有虧本風險。為了讓參加者能夠了解多一點關於作者背景，工作人員將參加者分為兩組，第一組參加者獲得的作者背景是透過作者經理人提供的，經理人會根據自己對於這位作家的認識，以第三方身份向參加者作介紹。第二組參加者看到的作者簡介則是由作者自己親手製作的。大家試想一下，那一組參加者看到的作者資料，會獲得較高的排名呢？結果發現，那些透過經紀（即第三方）介紹的作者，他們一般會在參加者中留下更深刻和更好的印象。工作人員表示，這是因為這些參加者透過第三方介紹，看起來不太自吹自擂，彷彿有一種被認證的樣子。但大家不要忘記，這些經理人本身的名氣可能不及作者，但人們心理就是喜歡一些被推介的東西。
當我們明白這個心理效應後，下一次當我們想參與公司某一個項目的時候，除了毛遂自薦之外，最好的方法還是找一個同事推介我們，他的評價將會讓我們在上司心目中留下更深刻的印象。
