大家有沒有發覺有些人在談生意/ 尋求別人幫助的時候，往往如有神助，總是較易成功呢？當然，長得英俊和貌美是其中一個原因，但心理學家經過研究後，為一些樣子長得一般的朋友提供了一個向人尋求協助的好方法，我們先看看實驗的內容。
在實驗中，工作人員要求大學生要每周抽出2小時擔當少年罪犯的輔導員，為期兩年。結果所有參加實驗的大學生都拒絕了這個請求。接著工作人員又對學生提出另一個請求，就是希望他們能夠陪同少年犯一起參觀動物園一次，結果發現有50% 參加者都接受了這個相對簡單的請求。
為甚麼會這樣呢？其實這就和我們平常買東西跟賣家講價的原理一樣，剛開始時，賣家會開出一個相對比較高的價錢，因為他們預計我們會還價 (如果我們不砍價，他更高興，因為多賺了一些 ) 。當我們還價的時候，他們順勢為我們降一些價，我們也就不好意思不買了。
當我們尋求幫助時，我們一開始就跟對方提出很多要求，例如需要作出很大的承諾，或者這請求會對他們構成很大的影響，我們心底知道對方一定不會接受我們要求的。 在對方拒絕我們之際，我們再提出一些相對簡單得多的要求，對比之下，對方必定會覺得容易接受。更重要的是，剛才對方已經拒絕了我們一次請求，他們實在有點不好意思拒絕我們這個相對較少的要求，我們的目的也就達到了。大家下次不妨試試這個方法啦！