大家先思考一下以下兩個情景，並從中作出選擇。
情境一：
選擇A: 現在領取$100美金
選擇B：等一個星期，除$100 外，還能額外領取多$10
情境二：
選擇A：選擇一年後領取$100美金
選擇B：選擇這一年，除$10外，再額外獲得一個$10
聰明的讀者必會發現，其實在情境一和二中，參加者都是只需要等待多一個星期，就能夠獲得額外$10。正常來說，這$10價值應該是一樣的。有趣的是，在情景一中，大部份參加者都會選擇馬上領取$100。在情景二中，大部份參加者都會選擇等多一個星期領取$110。為什麼人們的心理會那麼奇怪的，同樣是$10 ，為什麼會有不同的感覺呢？
原來，即時領取金錢會讓我們覺得實在，這感覺會讓我們願意放棄等待一星期後能夠獲得額外$10的誘因，這是因為能夠即時享用為我們帶來的價值高於額外$10。相反，如果我們需要等待一年才能夠獲得獎金， 一年是很長的時間，在實驗時間，我們認為取得獎金日子遙遙無期，當我們知道只要在一年後再等待多一個星期，就能夠獲得額外$10美金。我們就會想：「反正我們都已經等待了一年，不差再等多一個星期。」於是，我們都會選擇多等一個星期以獲得額外獎金。
很多利用我們這種心理吸引我們購買產品的例子，分期付款就是其中之一。昂貴的當我們需要在同一個時間支付我們購買產品的價格時，我們覺得，因為今天一次過付款不會讓我們覺得這是很貴的相反，如果對方決定提出分期付款，讓我們延遲支付，雖然我們需要支付金額，但時間攤長了，我們也比較舒服，因此會更容易購買。
